观望，观望你妈个头啊。
一) 长多所以短多
（上一篇写不下本节了）
傻空这种动物，如果你研究他们的行为喜好。有一些颇为有趣的现象。
譬如说，傻空很喜欢说的一句话，「房价从长远来看是好的，十年后肯定比现在贵。但是目前太高了，应该回调 15%」。
在《上海楼市的真实走势》整个图表之中，虽然说 16 年涨了 16 倍，平均每 4 年翻翻；
但是另一方面，他有几个连线 「钉子」。
譬如 03，05，07，09，13，15，都是大年。这几年都有大量成交，价格都做实的。
2009 有大量成交，价格做实。2007 有大量成交，价格做实。
09 价格=07 价格 * 150%
在二个价格做实之间，非要有人说，「08 年是有-15% 下跌的，然后再涨上去」。
这是怎样一种心态，怎样一种屌丝情结，实在一件颇为有趣的事。
我们要讲的，是一个非常基本的道理：「长多必然短多」。
好比一套房子，周边有地铁大商场规划，本身品质也不错。预期未来等全部建起来，终有一天会卖到 50000 元/平米的。
请问，你今天去卖，会挂到什么价位。
答案是 45000 元/平米。留给下家的空间不足 10%。
为什么会有这种状况，因为在中国的 「无风险收益几乎为零」。
事实上，除了房子，你几乎就想不到什么可以投资的。
- 储蓄，定存，只有微不足道 3% 以下回报。
- 股票，基金，渣都不剩。
- p2p，算了吧。
中国人的忍耐力是极为坚毅的。一套房子，如果曾经 「刷」 出过某个价位，他们就绝不肯低于这个价位抛。
另一方面，如果中国人对某项资产有信心。他就可以极长时间的等待忍耐。
因为在中国，「时间」 是几乎不值钱的。你哪怕摒住死捂十年，「无风险收益」 是极少的。不存在争夺时间的现象。
很多人喜欢用股市的例子来做对比。
股市为什么会有巨幅波动，因为股市一直徘徊在二个长期目标之间：
A．中国企业未来会有万亿市值。如微软苹果 6000 亿美金。
B．中国企业一文不值，股票就是废纸。
股市为什么会上下波动，因为股民们始终在这二个 「长远目标」 之间摇摆不定。
假设你明确告诉股民，「中国联通」 未来会成为 GE 一样的集团，有几千亿的估值。
那么中国股民大都愿意以坚定的信念捏住股票，怎么洗也洗不出来。
反正百姓只要有 3% 的回报就战胜储蓄了。
但问题是什么呢，股民们前一秒还在想 「买入— 持有」，只有 「股票终究有希望」，定期定存长远会有收获。
下一秒，则是公司造假，永不分红。象 yevon_ou 这样的人冷冷戳上一句：「从长远看股价 600 点」，一文不值。
趋势是最终的力量。
如果最终是涨的，那么我今天无论如何怎样买进都是对的。
如果最终是废纸，那么我今天无论如何怎样买进都是错的。
关键是对趋势的选择。
说回对房地产市场的分析。房地产市场的问题是，至少 99% 的人相信，「从长远看，房子总是涨的」。至少北京上海总有价值。
长多必然短多。
从中国人的国民性，只要我相信 「长远看涨」。那我无论如何不肯贱卖的。
贱卖干什么呢，到外面兜一圈再买回来？
- 外面做什么生意能有回报，无风险利率才 3% 你知道么。
- 交易成本有多高，你知道么。
所以我们看多军这条蓝线，他是一条一路向上的线。「只涨不跌」 你知道么。
你如果是 「长线看好」，你不会有回调的。只会有涨得快和涨得慢的区别。
它必须是只涨不跌的。只涨不跌才符合 「长多所以短多」 的逻辑。
傻空们很喜欢说：「房价从长远看是好的，但目前需要回调-15%」。
回调-15% 干什么，给你买入么？
- 你是白痴就直说。
二) 市场向上，傻空向下
「宏观调控」 对于 「上海楼市的真实走势」 造成的一个重大影响，是 「观望」。
包括这次 0325 调控。
我们看回这张走势曲线。
他有几次巨大的 「红蓝差距」。红线和蓝线差最远的时候，都是刚发动调控的时候。
每一次发动 「宏观调控」，譬如 05 年加营业税。卖出要 5.55% 的税。
营业税一加，稍微懂点经济学，房东中有文化有知识的，都知道这是 「惩罚卖出」，房价非得涨不可。
可是市场上的傻空，泯泯大众不是这样想的。
2005.12 我接到一个电话，原本五月卖 20000 的房子，诚意买家问我，我说现在要 28000 元/㎡。
买家大吃一惊，说那你这不是 「逆势上涨」 么。
我发现中国的编辑媒体，特别喜欢用 「逆势」 这个词。搜一搜几十万词条。
05 年也是 「逆势上涨」，06 年也是逆势上涨，07 年也是逆势上涨，08 年也是逆势上涨………
逆了好几年，房价逆上去了二三倍。
我倒是奇怪了，你这个 「大势」 到底是向上，还是向下。
我明明是 「顺势上涨」 好么。
说回房地产的正题。每一次 「宏观调控」，无非加税加交易成本，只能使房价更高。
所以每一次增税，房东无一例外，「蓝线要求上涨」。
可是傻空是 「中二病」 的，傻空对于每一次调控的解读，都是 「下跌」。
表现为 「红线下跌」。
三) 观望
让房东最为头疼的，不仅仅是宏观调控带来的 「吃毒药涨内力」。还有每次调控之后，漫长的 「观望期」。
买卖之间，是一种博弈。卖家要求涨价，买家要求降价。
在过去的十六年中，傻空一共投降了十六次。
但是，既然是博弈，就不可避免要有 「拉锯」。
每当一次新的 「政策」 出台，傻空的第一反应是 「跌-20%」，表现为红线巨大向下缺口。
这显然是违反事实的。因为宏观调控，所以房价飞涨。傻空不能违背科学。
但是多空又是分歧的。你这个报出了 120% 的价位，傻空心理是 80%。于是就产生了观望和拉锯。
「观望」 这段时间，要维持 6~12 个月。
六到十二个月，是傻空幻想破灭必需的时刻。
他们本以为 500W 的房子会跌到 400W。可是十二个月之后，500W 的房子变成了 700W。
所以他们匆匆忙忙在 「06 下跌，08 下跌」 之后，又再叠加了一个 「第二年暴涨 70%」
三观，至于这样的世界观如何之不合逻辑，傻空是不讲逻辑的。
但是，这样的 「不进行交易」 的事，对所有人都是非常痛苦的。
「观望」，对所有人都是不利的。
上海楼市的增长速度，大约是每个月 1%~1.5%。其中前半截涨得快，近年来涨速已越来越慢。[1]
但是，无论如何，如果你今天不买房，12 个月以后我+12% 价格是要加上去的。
你乖乖地不买房子，非要观望。
观望，观望；
观望你妈个头啊。
每一次 「宏观调控」 之后，傻空就会给自己一个理由：「政府出手了，马上下跌了」。
于是男朋友对女朋友说，又多了一个理由。再观望一阵子，再坚持最后几个月。
KFS 就要挺不住了，别死在了 1949 年的前夕。
这一观望，就是十二个月。一般要到下一个 「春节红包效应」。购房的心才又蠢蠢欲动。
然后外出看了一圈，发现房价还是那个样。跌也跌不下去。
于是死心了，准备买房了。
房东又跳价了。
观望，观望你妈个头呀。
拖久十二个月，你也不利。我也不利。
你多拖一年买房，房东至少多加你+112% 的价格。
房东其实不想赚你这个钱，因为没有杠杆。
房东其实希望你今年就 100% 的价格买进，房东需要链式反应。[2]
四) 卖房
写到这个话题，是因为昨天晚上一位好友的长电话。
好友是浦东三林齐河路的房子，他说同类网站上有挂 970W 的。
他问我，如果计划在六个月之内用钱的话，挂什么价格比较好。
我直接回答说，走不掉。图 1：
我们来看这个表。
0325「新政」 之后，如预期的一样，价格只有轻微的波动。房东是不降价的。
但是成交量跌得非常厉害。
我们继续看这个表，图 2：
和普通人想象的不一样。普通人总以为 「外地人是购房的主体」。
而事实情况呢，外地人有许多社会底层，买不起房。尤其是中区西区。
上海人购房占 83.64%
或者说，0325 新政中最主要的一条：「外地人二转五」。其实没多大实质影响力。也不会对购房资格造成巨大影响。
但图 1 中成交量跌得非常厉害。
造成这事的，不是实质影响，而是心里影响。是 「观望」 情绪。
每次一个新政策出台，都会导致市场的 「观望情绪」。
减息，减存款准备金之类利好政策还好说。
但一旦是 「利空」 政策，任何傻空都先会在心里打一个问号 「会跌多少」。
具体该跌多少，傻空是算不出来的。他们的智商没到水库的层次。
傻空唯一可以做的，是 「观望」。
通过观察市场的走向，能走到哪一个价位，他们就接受这个价位。这一观望，又是 6~12 个月。
在 「观望」 阶段，你降价出售是无效的。
你譬如原价 970 的房子，降到了 870，你是非常诚意卖的，让利一百万了。
可是傻空不是这样想的。傻空们的想法是：
- 你降价 870，说明这是宏观调控的威力。你就应该降价。
- 因为降价了，所以降价了。降价了说明还要再降。
所以降价这种事，对于你 「加快销售」 是一点效果都没有的。
傻空们不会领你这份情，无论你降到什么价位，降了还要降。
你哪怕 970 降到 870，降到 770，降到 670。
傻空也只会以为 「宏观调控之下，理应如此」。
你如果要降到傻空都以为 「实在太笋了，不能够再不买了」。
那可得非常非常之低才行。
譬如，270W 你接受么。
因为，降价无效。
所以，房东从不降价。
耗着耗着呗，我也卖不掉，你也买不进，政府也收不到税。
一晃又是一年。
（yevon_ou@163.com,2016 年 4 月 23 日午）