研发无力

一）新闻 V

12.22 我在北京参加 「新浪微博」 房产年度互联网大会。大家给面子，位置也挺靠近 C。

俺是抱着 「学习进步」 的心态去的。社交场合，主要是结识各大流派高手。

学习结果如何呢。一无所获。

我发现一个问题，其实很多 「房产 V」，并不是真正意义上的房产 V。

他们依然是 「新闻 V」。

他们是媒体人，不是房产人。

出了水库系，对于大约 90% 的房产 V，他们主要的工作是：解读新闻。

解读新闻

传播新闻

复述新闻

对于这些 V 来说，「政府的政策」 就是最最重要的头等大事了。

朝鲜说要贸易，于是大热丹东。

搞个 「租售并举」，全部都看好长租公寓

闹个甲醛事件，全部都看淡长租公寓

上周还有人问我，海南国际贸易岛，为什么不去炒海南，把我给气晕了。

然而这是不对的

真正的楼市研究，应该是 「由内而外」 的。

从看房 200 套开始。

事物的发展，90% 是因为 「内因」。只有不到 10% 的干扰，才是 「外界政策调控」。

房价涨，是因为房价被低估。

北京上海楼市，能涨到今天的地步，接近 100000/m。纯粹是因为 「内因」。

因为资本和人才的集聚。

因为帝都和魔都人才济济，商机繁荣，外滩新天地流淌着金钱的味道。所以才会有充沛的购买力。

你不能去看外因，外因的话，则年年都是 「利空」。

从 2003~2018 年，整整十五年了。每一年都是 「调控」，每一年都是打压。

如果你光研究 「外因」 的话，你早就被吓死了。年年都是负面坏消息。

但是现在的 V 做学问，他们不肯踏踏实实地下 「苦功夫」。

他们不肯从 「看房 200 套」 开始，切实地判断三房的购买人群是谁，二房的购买人群是谁，浦东和浦西的购买口味有何区别。贷款利率调整，对购房有何定量影响。

大家的研究都流于表面。都喜欢解读 「最新政策消息」。

一个经济工作报告出来，相关的公众号可以写几十篇。前后持续半个月。

我是真心懒得蹭这种热点的。

菏泽现代史上，出过哪些名人。你们不会自己去查一下嘛。

这种地名，给我写，俺都不敢碰。

二）科技树

吐槽完这些不靠谱的 「新闻 V」「作家 V」「悲情 V」，就遇到了我们第二个问题。

吃饭的时候，「魔都财观」 偷偷拉着我说：「老大，最近有什么新的科技树」。

我大为诧异，「此话怎讲」。

观观尴尬地推了推眼镜说，「你也知道，近二年上海楼市的经济和行情，都不是太好」。

「按照原有的手法和技巧，大家赚不到什么钱」。

「前二天，上海大小的 V，和管家公司们，闭门开了一个会」。

「研究新的对策，和生存之道」。

结果呢…………

「结果大家二壶茶喝下来，发现整个 『楼市学』 的核心体系，还是水库那一套」。

「说来说去，最后总结的手法，还是叠债务」。

嗯，所以新浪开会，最后还是想到了我。

这么多做 「楼市研究」 的 V 们，你们都研究了啥。

市场不好做，生意难赚，就想问问有没有新的免费的 「武林秘籍」。

难道我不说，你们就不会自己研发么。

三）被锁死的科技树

我举二个例子。第一个例子，是 1945 年之后的欧洲。

众所周知，1945 年二战结束，是人类的一个重要分水岭。

二战之中，各项神奇的天顶星技术，宛如神迹。奠定了之后几十年民用科技发展的方向。

其中最主要的有：V2 导弹技术，喷气式飞机，核能，电子计算机，广义相对论。

整个 20 世纪下半叶，人类文明乏善可陈。除了 「互联网」，几乎没有真正意义上的突破发明。

一个 1945 年的人，穿越到 2018 年，他最多只会觉得 「型号更新」。但是火车铁路无线电飞机，当时已经全部发明了。

你可以说科技停滞。但是，难道 1945 年之后，人类的文明，就没有革新发展了么。

「核心」 科技不再发展，难道边缘科技也不发展么。

你这么漂亮的液晶屏哪来的，这么轻薄的手机哪来的。还不是近几年的科技产物。

飞机，高铁，廉价到人人都坐得起。难道不是时代进步。

推送人类文明进步的，有且仅有二股力量：

1）科学技术

2）科学技术的大规模应用

映射到楼市，整个原理也是一样的。

北京，上海等城市，接近饱和。而且在 「限购限贷限价限售」 的大环境之下，操作空间极大压缩。

京沪的市民，也有一点 「疲了」。很多人买房子，终身无望。绝望性消费，对于 「买房子」，甚至不再关心了。

但是中国这么大，不是仅仅只有北京，上海等一线城市啊。

中国还有很多个区域市场，远远没有饱和。

当欧洲经济进入停滞的时候，「亚洲四小龙」 崛起了。此后还有中国，印度的大市场。

树挪死，人挪活。

哪怕同一套科技树，市场远未饱和。许多城市，宛如上海 2001 年。

在小说 「三体」 中，人类用了 400 年，都没有彻底完全消化现有的技术。

你们又何必担心 「楼市科技树被锁死」 呢。

把现有的边缘市场，全部都吃干净。足够各位过很长的好日子了。

动辄要求 「更新更高」 科技树，才是贪得无厌。

四）管家市场

第二个故事，是 「有机农业」。

在一个类似于纽约，伦敦，北京上海之类的大城市。「有机农业」，或者非转基因农业市场份额，最终可以达到多高。

答案是 8%

同样类似的例子：「美白牙膏」。

美白牙膏，号称可以使得你的牙齿更白。Whitening 面市的时候，它的市场份额，是爆发式增长的。

可是渐渐地，消费者发现，「美白牙膏」 并不能达到广告中宣称的，使得牙齿白净的效果。很多是被夸大的。

但是依然有大量的消费者，追求哪怕 「一丝一毫」 的美白。

因此整个 「美白类」 牙膏的市场份额，表现为急剧的增长。然后到一个程度，就进入瓶颈期。此后长期在这个位置，不高也不低。

这个份额是多少呢，8%

8% 是一个很特殊的数字，它意味着 「细分特效市场」，能够急剧上升，并最终稳固住的位置。

好了，那我再告诉你一个被人忽视的数字。

有一家成立仅仅二年的公司，目前在上海市场的二手房交易份额，已经占到了 1%

有一家成立仅仅二年的公司，目前在沈阳的一手房代理市场，份额已经占到了 2%。成为最大的代理公司，超过中原链家。

我们说的第一家公司，是 「淘屋」。

过去二年，「水库系」 主要的科技树突破，都集中在管家公司领域。

to C 固然是科技，to B 同样也是科技呢。

在过去的二年中，雨后春笋般冒出来十几家管家公司。目前，他们普遍已经渡过了创业最初的迷惘期，找到了自己的赚钱模式，站稳了脚跟。

绝大多数管家公司，月收入已达到二十万（纯人力，没有成本的）。

其中最大的 「淘屋」，已经开始进入公司化运营。

合法注册，合法纳税，企业化招聘。

在公司管理，管家流程，客户服务，人员培训方面，积累了大量的经验。

淘屋目前有 50 名员工，占上海二手房市场的 1%

如果他们可以象 「细分特效市场」 再成长 8 倍。

也就是他们的员工，会超过 400 人。年利润超过 2 亿。

霸占一整幢写字楼，怎么看都是一个超级巨无霸。

更何况，这还仅仅是上海一个城市的 8%

你再设想一下，假如管家公司，可以拓展到全国 Top20 的主要城市。北上深广宁杭汉蓉渝津。

「管家公司」 这盘生意，又可以值多少钱呢。

仅仅是几个年轻人的奋斗和创业，不知不觉中，一个朝阳产业正在成型。

企业上市的科技树，或许比他们自己买房子，赚得更多。

中国人的传统，重视 「硬核」 科技。轻视服务业。

丝毫不知道 60 年代的 Walmart，80 年代的电视机，今天的微信，是多么伟大的创新。

「经销与营销」，一样也是科技树。

而且赚钱更迅猛，更暴利。

五）忽悠

等俺滔滔不绝讲完了这二串道理。魔都财观取了一片薄饼，夹了二片烤鸭，放了三丝黄瓜，四缕大葱，蘸了半勺甜酱。

「老大你变了」

「你以前不是这样忽悠人的」

「我又不是惘奸，科技树说一个塌一个」。

「大家要的是立竿见影的做法。在目前困难的时局，怎样赚点钱，没赚到钱的怎样更好地活下来」

「你说了很多，都有道理。可是这些道理，并不能立刻变成钱」。

我也严肃了起来。

「一个体系一旦建立了起来，其框架是不会变的」。

「水库体系的核心，就是叠债务，做空货币」。

「这样的年份，看空货币只有更坚定」。

「其他的借钱，筹款，信用卡贷，无非都是细节战术」。

「你们连跨越一个牛熊的耐心都没有，盲目追求高科技。这不是勤恳踏实的做法」

财观默默地把包好的烤鸭递给了我。

「满嘴是油，对吧」

「那您就一定还有办法。只不过你不说」。

（yevon_ou@163.com，2018 年 12 月 23 日晚）