怎样判断最后一棒 #F1760
〔股市段子〕我还真不明白了，一抛就涨，一买就跌。
那么多股市大鳄，国际基金，你们盯着我手里三五万元干什么呀。
一） 攻守
前天写了一篇焦虑文《中产就是接盘侠》，因为偶然获得一点心得：富人掌握潮流，中产只够模仿。
因此就形成了 「接盘」 现象。当潮流急剧变化时，中产是来不及转向的。是理想的最后一棒。
留言中，愤怒的 「接盘中产」 骂声一片，群众们纷纷反映：「说出了现象，没解决方案」。
如果仅仅吐槽中产的话，近年来的酸文还少么。
按照顺序，周五的这篇，应该是写 「怎样避免成为接盘侠」。会教你一些消费方法，避开商家的营销陷阱，高溢价坑。
你以为水库会这样写么。
错了，大错特错，以上全错。
这样写就 Low 了。关于省钱，掀桌子的一代人，早在 「IP 系列」，已经写得很清楚了。
教你省钱，始终是一种 「守」。哪怕你吝啬到一分钱也不花，绝不让商家赚任何便宜。
浑身淘宝货，没有任何挥霍。
这样朴素的人生，活着又有什么意义。
当水库意识到 「接盘侠」 时，我们脑海中闪出的第一个念头，是 「怎样赚他们钱」。怎样利用接盘效应，牟取利润。
换言之，想到的是 「攻」。
只有想办法赚钱，才能成为 A8A9.
二） 品牌
为了让大家了解这整套逻辑，我先举个例子。
大家都知道，哥哥当年是 Marketing 出身。MKT 的正牌，是品牌经理。
负责一整个品牌的开发，维护，退出过程。
对于品牌来说，它是每年都需要 「广告费」 的。
无论再庞大的品牌，再 IB 的科技，酒香还是怕巷子深。
「可口可乐」 算 NB 了吧，家喻户晓。可乐要请周杰伦拍广告，电视轰炸，雪碧晶晶亮透心凉。
Apple 大牌公司吧，高科技企业。iPhone X 如果不投铺天盖地投广告，他敢上街卖么。不怕第一天来个冷场吗。
哪怕某些 「天生」 卖流量的公司，他也需要买流量。例如 Baidu。
2016 年，百度在电视媒体和写字楼电梯的广告投放，超过 120 亿。
品牌是需要维护的
不管你的商誉多大，多有名，多大牌。
你还是需要持续地 「维护」。
人类的大脑，天生存在一种 「遗忘」 淡忘功能。广告需要刷存在感。
同时，人口的更迭，20 岁生~70 岁死，每年也要替换 2%
仅仅是想 「维持」 住你现有的知名度。你也需要投放大量的广告+新闻。
中国人从计划经济走来。传统的 「计划经济」 思维模式，重硬件而轻软件。
重购买而轻维护。
中国人是不明白，哪怕不为了开拓市场，仅仅为了 「维持」+刷新，你也需要投放广告。
* 这一段的详细解释，在《广告学原理》#1640
不过这篇没有电子版。是磨铁出版，为了卖新书《如何获得真正的财富》专供的。item.jd.com/12348516.html
一般来说，企业的品牌策略，分 「进取」「维护」「退出」 三种。
如果你是一个成熟品牌，仅仅想维持的话，这笔钱不用很多。销售额的 2~3% 即可。
每年搞一二场活动，制造一二个热点。
有趣的事，甚至对于某些品牌，你的战略是 「退出」。逐渐把品牌做死掉，把剩余价值全部收割（常见于被收购品牌）。
这个时候，你依然需要做广告。部分时候，甚至还要 「打反击」。
因为你完全不投广告的话，品牌的销量，会呈现 「断崖式下跌」。
如果你一分钱广告也不出，只想捞钱和收割，同时也不搞促销和新闻。最多二三年，消费者就会彻底把你忘记。
而如果你适当地加以小幅投入，「有秩序地撤退」。你可以把 「品牌的榨干」 延长到十几年。收益最大化。
品牌的建设和榨干，是一件很专业的事。需要十几年的时间，才能精雕细琢。
三） 小业主
我们讲的第二个道理，「小业主」 是绝对不会出品牌 「维护费用」 的。
近年来上海房价暴涨。很多楼盘，从 100W 暴涨到 1100W，房东净赚 1000W。
你赚了这么多钱，您做一点首谋远虑的事吧。
很多 「千万豪宅」，连 5 元/㎡的物业费都收不齐。
你跟物业说一声，花点钱，把外墙刷一下。破损的大理石台阶，稍微修补一下。电梯换新玻璃，新灯。
这些事情都不贵。每幢楼就十几万元。摊到涨幅九牛一毛。
而只要你 Renew，就会极大地提高你的房屋品质。一跃成为 「高档小区」，对于房价估值的提升，何止百万。
业委会会干么。如果你和物业经理建议此事，他估计胆都吓破了。
「维修基金」 任何超过 10000 元的费用，使用都阻力重重。
有一群愚蠢的老人，霸占了业委会。甚至还会得意洋洋地说 「帮你省钱」 了。而这样的人群中，可能包括你妈。
好了，你再进一步。你要求每家每户，每年掏出 10W 元钱。占房价 1%
不是买硬件，不是物业费，也不是维修基金。
而是拿了这笔钱，到市场上 「宣传」 本小区。
说本小区地段高档，环境优雅，交通便利，尊享豪荣。没事刊二期 「新民晚报」 全屏，庆祝交房 500 周天。
雇一堆的网络水军，刷屏点赞编故事。歌颂俺们高档典雅，是上海数一数二的小区，论豪宅必榜上有名。
你说，这样 「户均 10W 元/年」 的议案提出来，有没有可能执行。
别人是当你疯子呢，还是当你傻子。
品牌维护只有 KFS 能做，散户不能做。
这就是我们提出的第二个 bug：
- 产品到了小业主手里，就会停止品牌的维护。
- 品牌一旦停止维护，商誉就会断崖式下跌。
「汤臣一品」 为什么现在还在刷屏。因为它还没有卖完呢。
四） 资产的实质
我们再看第三个领悟点：「资产是什么」。
我们今天买的一切 「资产」。归根到底，都可以拆解成：实用价值+IP。
例如：
- 红木=椅子+红木信仰
- 燕窝=粉丝+燕窝信仰
- 房子=土屋+地段信仰
- Birkin=蛇皮袋+包包信仰
如果刨开最基本的 「实用需求」，今天我们花出去的钱，我们所购买的资产，很大一块都是 「IP 溢价」。
钻石，如果没有杂七杂八套在上面的 「附加值」，它就是一块石头。而且还太小，不便使用。唯一的用途是划玻璃。
出国留学，University 别称 「由你玩四年」。英澳大学也学不到什么真材实料。最主要收获是一张 「文凭」。海龟值多少钱，见仁见智。
当我们进行投资，当我们支出金钱，并祈求升值回报。
对于那种买进卖出博差价的东西，原理十分简单，它蕴含的 IP 是否增加了。
你可以把 IP 想象成 「品牌管理」，这二者之间的道理，其实是相通的！
- 品牌一定要有人维护，否则就贬值。
- 资产一定要有 「庄」，否则就走下坡路。
当你去买房子时，「开盘」 那一天，是件大事。彩旗飘扬，锣鼓喧天。请二个韩国女团在门口跳舞。规格高一点的，甚至会有范冰冰。
这些都是要钱的。很多钱。
一手房开盘疯抢，当你把这些房子买回家以后。你会惊讶地发现，KFS 所谓 「稀缺地段，万众瞩目」，开盘时的千人疯抢，猛地都不见踪影了。
二手房市场高高举杠铃。无人问津。
为什么。
- 大业主才会维护 IP
- 小业主绝不掏钱
- 因此二手房，永远卖不出一手的疯抢
有 500 套房子待售，人家才会卖力地搞一场 「开盘」 大型活动。
从你入住那天，整个小区的 「商誉」，就开始走下坡路。
小业主各位，有花过一分一毫，维护小区的品牌么。
百事可乐如果裁撤 「市场部」。他还会是最受欢迎的饮料么。
百事的销量和知名度，可以死撑多少年？
五） 资产升值
虽然我们举了一个 「一手房开盘」 的例子，但是道理都是相通的。你也可以推演出去，扩散到各种资产类别。
包括但不限于：
- 子女学弹钢琴
- 海龟文凭
- 国企铁饭碗
- 书法，字画，唱歌等能力
- 钻石，红木，黄金
- 古董
- 限量版手办
- 手表
- 茅台
- 乔丹的签名
「钢琴」 这项才艺，如果要能升值，必需要有一个人，不遗余力地在中央电视台，各大新闻媒体，再三推销强调 「钢琴是贵族的代言品，论学钢琴的重要性」。
在流量如此昂贵的今天，谁肯出流量费，保你女儿矜贵，这是一个大问题。
「海贼王」 的限量版手办，能不能升值。关键看 「海贼王」 的漫画电视，在中国能不能放映。会不会极大增加粉丝基础。
在眼球争夺激烈的今天，很难。
至于什么 「奥运纪念金银币」「航天纪念币」。人家造出来，就是为了卖的。卖了以后，逃得比兔子还快。
指望以后有后续的 「宣传」「推广」，使得纪念币知名度大增，让你手中货物出名升值。
想也不要想啊。
也是有免费流量的。下周水库会免费为 「饭统戴老板」 写一篇软文，度身定做。
起因么，哥哥打斗地主连输八把。脸上纸条都快贴满了。戴老板牌技厉害。
六） 结语
只有极少数的资产，当产权转为你，商家还会再提供 「宣传」「推广」。
这简直就是为你抬轿子，活雷锋。
这种资产，要极度小心，精挑细选，偶尔才能遇到。
绝大多数资产，当你买进时，就是最后一棒。
这就回答了地产界，知乎上的一个千古难题：房价何时会跌。
答：房子在 KFS 手中时，它永远涨。当它转入你名下，就开始跌了。
（yevon_ou@163.com，2018 年 5 月 25 日丑）
我知道你们一定会追问，现在房子算不算 「最后一棒」。
周日来参加北京功夫财经的财智会，我告诉你啊。