天地之间，其犹橐 (tuó) 籥 (yuè) 乎？
一） 乡陋
后台有些朋友问我，为什么最近都是 #F 系列。
你傻呀，「会会」 二个字怎么念。俺还准备多写几篇 #F 呢。
所以，今天我们从一个光头开始。
一千个人，有一千个哈姆雷特。
《张杨导演，我爱你》别人看，关注的是 108 颗佛珠，进藏女文青。
哥哥关注的，是 「这造型怎么这么丑」。
唉，真是没品位啊。丑得污染视觉。
另一个极丑的女文青，则是著名的龅牙：三毛
尤其当崔睿说出，「你是荷西转世，我是三毛转世」。
内嫩外焦，哥哥被惊吓出一身鸡皮疙瘩。
顺延出去，大概二个月之前，公众们或许已经忘记，另一个惊悚女主角：盈科张晴。
https://weibo.com/1853047530/FDGnHrZXm
小姑娘惹人耻笑的原因，是她们很 Low。
这辈子没见过世面，什么 iPhone SE 手机，卡地亚手表，都成了炫耀的工具。
女文青脑子里没什么文化。进藏，佛珠，转世，冈仁波齐，就成了她全部的知识体系。
若是有人指点带领，品味断不至于如此
「眼界低=惹人耻笑」，这是第一层的道理。
但是你若往深处想，去哪里找贵人，会指点带领你呢？
二） 贵人
张晴几乎成了整个一月份，朋友圈的笑点。
但是你仔细想下去，小姑娘却是非常无辜的。
因为你生下来，的确是没人教育你，带领你这些知识的。
你若出生在江西，湘西这种地方。一无所有。
奋斗到北大的函授生，律所底层女员工。月薪二三万，穿得起 18888 的 Burberry.
在乡亲们面前，绝对算 「力求上进」 了。
「一花一世界」，在她的世界里，她真是已经努力做到了最好。
真正的社会底层的人，你不是嘲笑她。
而是根本看不见她。
不是张晴，崔睿不努力。而是她们输在了起跑线上。
「眼界」 这玩意，就和金钱一样。
对于贵族和寒门，起点从来就不是相同的。
98 年电影《泰坦尼克》中，露丝的妈妈，无论如何也不肯露丝嫁给杰克。而非得让她嫁贵族未婚夫。
因为露丝妈妈心里非常清楚，「你那死鬼老爸除了一个贵族头衔，没有多少财产留给我们」。
在这一刻，「露丝的妈妈」 其实处于一个非常危险的位置。
她们依然保持着贵族的身份，和生活印记。也可以轻易地出入上流社会。
但她们母女依然可能因为缺乏养分，缺乏收入，而迅速枯萎。
露丝妈妈拼命反对杰克，因为她们此刻已经一无所有。而唯一保留着 「眼界」。
复兴还是有希望的。
而露丝一旦嫁给杰克，跟着杰克搬到贫民窟住上几十年。
则她所有的 「眼界」 和习气，都会烟消云散。大概率也没有能力再传给下一代。
她的外孙，真的要社会阶层下滑了。
中国的近代史上，曾发生长达卅年的 「太祖动荡」。
但到 1979 年改革开放，以及随后的数十年竞争。
我们渐渐地发现，在 「改革开放」 中冒出头的，很大比率，依然是当年的 「书香门第」 簪缨世家。
因为卅年，是 「一代人」 的时光。在这么短的时光内，老人还没有死光。
哪怕儿子全被打乱去当工人，体力活，卡车司机。
可是老人依然有机会教育孙辈。把 「眼界」 灌输给他们，关于整个世界运转，更底层的规律。
- 刘慈欣《白垩纪往事》末尾，也有类似描写。
「家学」 从来就是不平等的。哪怕强行抹断，几十年后也会不平等。
再过十年，我还是你的东家。老爷还是老爷。
三） 开拓和耕耘
人老了容易胡思乱想，从女网红的丑八卦，想到乡俗鄙陋。
从眼界的不平等，想到家传渊源。
再进一步的想下去，有些人很成功，但其实他并不成功。
有些人很强大。但其实没什么能力。
有些人最开始顺风顺水，但一旦遭遇挫折，则一败涂地。
最典型的例子，是父母 「传功」 给你的眼界。
有些人，譬如你爸是林业局的干部。你一毕业，他就让你去环保局上班。
你爸爸已经经营三四十年的企业，你毕业了就去接班。
对于这种 「富二代」「官二代」 人们一般是抱以羡慕和仰视的目光。
人，或者整个家族，或者整个社群。
生活在这莽莽荒原，危机四伏的杀场，其实有一点类似于游戏中的 「开地图」。
已经的区域是亮的，未知的区域是黑的。
每个人都有自己的一亩三分地。
都有生活熟悉的范围，主场是掌控的。
好比你父亲传给你一个杂货铺。去哪里进货，去哪里批发，给哪个城管大哥敬烟，交警大队长手机多少，这些都是不传之秘。
他把这些 「眼界」 传授给你了，你的地图就是明的。
爹越大，只不过 「明地图」 越大罢了。
在明地图之内做事，毫无压力。
跨出了地图一步，就是黑暗边界。需要自己开拓。
我这二周领悟了一个道理，即人的能力，其实分二种。
一种是 「耕耘」，一种是 「开拓」。
每一个人，都有一盘现成的业务。你如果在 「舒适区」 反反复复做，看起来收益也很高，赚钱也很多。但其实你的业务模式，属于 「耕耘」。
而某些人，若出于某些原因，不得不踏入 「开拓」 荒原。这就是披襟斩棘了。
哪怕开辟一个外地分公司，新开一条产品线。这些都需要十倍的努力。
Setup 十倍辛苦，才能换取 Maintaince 坐着的收入。
归根到底，我爹又没传大公司给我。
四） 开拓的鸡汤
开拓很难。只要踏入荒原一步，就是十倍的辛苦。
有些人，在老巢大本营，如鱼得水，过得象地头蛇一样。可是只要一旦脱离主场，马上陷入人生地不熟，水土不服的境界。
我们做生意的，一定要分清楚 「耕耘」 和 「开拓」 的区别。二者的含金量是完全不同的。
只有不断地开拓，地盘才可以一块一块打下来。业务线才能越来越长。
好比张晴，崔睿这样的女孩子，正是在众人一次又一次的耻笑之中，她们见识了更广阔的世界。从而换取了自身的生长。
你年轻的时候不拼，难道让你儿子再拼么。
你年轻的时候，不迁徙到大城市。难道让你儿子再迁么。
你年轻的时候，整天混日子。五点半下班，二斤黄酒吃饱，醉得浑浑噩噩。
你是待在 「舒适区」 没错。
你家的隔壁老王，还在一心一意啃 MBA，混了一个硕士文凭落户上海。省吃俭用参与各种投资 「「开拓区」。
你嘲笑他 「走出去」 也没赚多少钱么。
可等大祸临头，才知道危机么。
五） 马尔萨斯陷阱
在电影《暴雪将至》中，段奕宏扮演一个东北小城市的钢铁厂职工。
可是不知不觉地，钢厂就混倒闭了，他就被下岗了。
我们知道 「耕耘」 和 「开拓」 是二条道路。
开拓的艰辛，远远超过 「舒适区」 耕耘十倍。而初期回报却差不多。
为什么我们还要进入新市场，拓展新产品线。
因为 「耕耘」 具备马尔萨斯陷阱。
几乎任何一个传统产业，最终都会做死掉。
如果农田不增加，而农夫无限增加。最终就是马尔萨斯陷阱。
你迟早得下岗。
传统产业，基本都是马尔萨斯陷阱。
在这个世界上，行尸走肉，「人生宛如梦游」，一辈子不动脑的人口，是占绝对多数的。
99.9% 的人，是寻求在现有的疆域，深耕更肥沃的土地。
肯走出蛮荒，九死一生创新的人，不到 0.01%
钢铁，煤炭，电力，交通，任何一个产业，一旦成熟，无一不是供大于求。
他们的毛利率，全都是往下走的。最终也都是不发财的。
一吨钢铁，比一吨白菜还要更便宜。
六） 结语
大哥，你这篇，每一句话我都认识。可是通篇就没看懂。总觉得话里有话，你想表达什么意思啊。
哦，其实我想说的是，有一个 24 岁的小妹妹，刚刚花了 3 亿现金，全款买了一套房子。
我有点酸，仅此而已。
（yevon_ou@163.com，2018 年 3 月 7 日晚）