本篇是 marketing

一）       春晚

「论偷情节写文章是一件很苦瘪的事」

「论情人节写文章是一件很苦瘪的事」

「论除夕夜写文章是一件很苦瘪的事」

「论年初一写文章是一件很苦瘪的事」

「论年初二写文章是一件很苦瘪的事」

「论年初三写文章是一件很苦瘪的事」「苦你妹啊，再不写没有饭菜钱了」。

话说 2.15 过得浑浑噩噩。日夜颠倒迷糊。睡到 13:00 醒，再补一个三小时的午睡。眼睛睁开，就天黑了。

看春晚么，大概率是不看的。还不如刷微博。

昏睡到年初二再翻，果然又是春晚骂声一片。

翻翻知识星球，有人问了我这样一个问题。

从 Marketing 角度而言，这问题实在再有趣不过了。值得我们专题写一篇。

二）       挨骂

第一个问题，春晚可以 「不挨骂」 么。

答案是:「不可能」。因为这违反了最基本的 Marketing 原理。

从 1983 年开始，困扰了文科生小编无数年的 「春晚挨骂悬案」。无论国家如何不惜工本地大制作，如何费尽心机地搞声光电场面。如何耗费人力花半年准备一年的戏。

早在 2000 年，演出服已高达 50 万元/件。而往往只穿一次。

小品，曲艺，歌曲，相声，上一个骂一个，再高的成本，都出不了精品。

「春晚挨骂之谜」，放到 marketing 科学中，其实非常容易解释。

因为消费者分层了。

1983 年的时候，中国人一个特色，是十亿人民一种颜色。

尼克松访华之际，曾经惊叹，全体中国人，无论男女老少，全部都穿卡其布劳动衫。千人一面都是靛青的。

这种效果，今天你可以看看北朝鲜拉拉队，体验极致。

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但是 1983 年之后，国民急剧分层。

尤其是 「改革开放风气之先」，这个 「先」 字绝不是轻飘飘一句空话。

当深圳，苏州，外资企业密密麻麻，早已融入 WTO 全球分工之际；你到开封，太原，襄樊这些 「历史名城」。连出国护照都没有几个。绝大多数的人口，依然靠公务员体制内过活，拿 2000 元死工资。

当消费者分层之后，你就不可能靠单一产品，覆盖所有顾客。

这是 marketing 基本原理。不存在 One for all 的产品，即使存在，生产成本也不会是最优的。

「春晚」 的基本概念，即试图使用 「单一产品」，来覆盖十万万消费者群体。

大伙都知道 「众口难调」。你偏偏知难而上。

如果你是 「商业演出」，则任何一家聪明的大公司，都肯定会搞 N 个版本：「南方春晚」「华东春晚」「北方春晚」「西北春晚」。

使用不同的产品，覆盖不同的消费者群体。

不幸的是，由于春晚的 「大一统」 特性，使得春晚注定 「全国人民一台戏」，导致 3/4 人口骂你，也就不足为奇了。

三）       春晚的根基

第二个问题，春晚可以 「挨骂」 少一点么。

春晚挨骂，本不足为奇。甚至都不足以成为一条新闻。

真正有趣的，是 「省际分布图」。

其中颜色越浓，代表收视率越高。

很显然，春晚在东北，具有 「浓厚」 的观众基础。到了华北，还有不少人看。

一过长江，马上就不行了。

到了华南，简直惨不忍睹。

和很多人印象中的一样 ，春晚本质上，是一场东北农民的晚宴。

现在我们要问的是，为什么，为什么是他。

从 Marketing 正统的角度而言，假设市场分层，分成了很多 「细分组团」。

而且你作为发布者，只能发布一款产品。

请问你会发布什么。

几乎所有市场部的品牌经理，都会毫不犹豫地回答你。

抓住市场最大的板块。

而市场最大的板块，是哪个。

从 「网剧」 的分布流行中，我们可以清楚地拿到统计规律。

什么样的电视，观看人数最多。

什么样的电视，无人问津。

自从刘老根系列结束以后，「乡村爱情故事」 事实已经脱离了我们的视线。

虽然你每天打开 CCAV1，19:30~21:30 的黄金档，还很喜欢播放 「篱笆，女人与狗」 的农村主题电视剧。

但我们都很清楚，「农民剧」 的时代，已经结束了。

随着中国城市化进程的加速，现代化进程的不断深入。

「工农联盟」 就其人口和实力，都在不断减少。

「城市市民阶层」 才是最大的 Segment。

网剧里面，「楚乔传」 满足了屌丝逆袭的翻身，「花千骨」 则是九天十地玛丽苏女主的意淫。

《欢乐颂》《何以笙箫默》都市剧的统治者。

这二天休息，我看了《二代妖精》讲的是社会底层屌丝，撞大运遇见狐仙，免费狐狸精。

《乘风破浪》讲小镇青年和流氓斗殴。

《神秘巨星》直接把我看吐了，YY 还是阿三强，不服不行。

「商业」 是清醒的。几乎每一个老板，都清楚地知道 「消费者是谁」「消费者在哪里」。谁是真正的力量。

谁是真正的力量，都市平民啊。

那些占人口的大多数，月薪 3000~10000，吃着泡面，念着马云成功学。然后刷微博和给 YSL 上供的男女们。

但是 「春晚」 是个异数。

为什么春晚的收视率越来越低，为什么骂春晚的人越来越少（少到甚至不关注），为什么春晚难以出名作佳品。

虽然春晚的收视率已经够低了，但它本来还是可以更帅一点的。

因为春晚的定位，取了一个非常奇怪的例子。

• 他既不是定位在人数最多的群体。
• 春晚也不是定位在最有先进生产力的群体。

春晚的定位，就是东北的农民。

而不是城市的平民。

这里面虽然有历史传承，路径依赖等各种原因。但作为国家主流媒体，却偏抓一个 「非主流」 市场，无论如何都是很奇怪的事情。

四）       负重前行

今年春晚最触动我的，是歌舞 「丝路绽放」。场面宏大，动作划一，达到了极高的训练水准。

尤其是舞台的灯光炫丽效果，看得俺目瞪口呆。如此强大的计算能力，显示出了大国风范。CCAV 硬件力量突飞猛进的中国发展速度。

蔚蔚盛世，名不虚传。

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可是等表演结束，俺就笑不出来了。

别人在看春晚，我在看观众。

在观众席上，白发苍苍，满脸油光。一路数过去，全部都是秃头，一个小鲜肉都没有。

你别以为请 TFBoys 唱二首歌，就给春晚注入了 「青春元素」。春晚就其本质而言，依然是一个老人社会。

不仅仅演员是老人，观众是老人，舞台手法是老人。

整个社会主持秩序的，都是老人。

而我们整个民族，也已经太老。生育率严重不足，蔡明冯巩都快入土了，还在霸占屏幕。

春晚的第二个隐患，是战略目标太多。

历年来，被骂得最凶的，是 2017 年鸡年春晚。豆瓣甚至因此关闭了评分。

因为整个 2017 春晚，几乎就成了 「表忠心」 的春晚。塞进去太多 zz 元素，观众们不爱看。

时至 2018 年，吸取了教训。干脆少说话，多跳舞。把渲染效果调到最高。观赏看大片。

即使这样，依然免不了有人骂。例如《丝路绽放》之前一个节目。

在春晚已经举步维艰的情况下，你依然从中汲取力量。

第三个隐患，如前所述 「消费者」 偏离。

时代已经变了，而你并不能与时俱进。目前你已经抓不住社会中最主流的人群。

这三个隐患叠加，是什么意思呢。恰如我们的 guo 运。

「人口正在变老，你抓不住剑柄，却试图做伟大的事业」。

岂不令人叹息。

（yevon_ou@163.com，2018 年 2 月 19 日丑时）

有些东西写得很隐晦，完全没展开。

参考阅读：《春晚— 现代宣传工作的困境》

不知大家对沈阳怎么看，乐墨正在组织沈阳战役。我准备节后飞去看看。

乐墨微信：canonsolo