水库论坛怎样赢利

首先，给大家看一个网络传言。只转不评，不负责鉴别真假。

因为六月的 「封号风波」，我们已尽量克制。整个六月一共只推送了三篇文章。

目前，水库拼命地扩充产品线，添加备份号。也是为了防失联。

说不定哪一天网络上的人，熟悉的角落，就再也找不到了。

望切记！

一）       小龙虾

话说这二天好吃懒做，晚上跑到甜水园吃小龙虾。1.5 两/个嚼起来美味。

吃完之后买单，店员再三殷勤地要求我 「加会员」，说是有考核指标。

我看了一下，吃了 500 元的小龙虾。

-30 元：会员价九四折

-60 元：首次注册优惠券

=410 元，实际支付。

也就是说，店家为了获取一个 「会员」。成本已经飙升至不可思议的 90 元。

而店家的收益呢，仅仅是一个 「微信号码+手机号码」 罢了。

回来的路上，俺不由得感慨。「移动互联网」 野蛮生长时代真的已经过去了。

手机越来越饱和，流量越来越昂贵。

人们最终不需要一大堆的订阅号，人们只需要最棒的几个号就可以了。

二）       产品线

「水库论坛」 是房地产领域的绝对大号。从任何一个方面看，都肯定进全国前三。

如果，假设，咳咳，出于某种财务目的。

我们想要 P2P（Path to profit），请问应该如何处理。

方法无非二个：

拓展用户基数 * 扩大单个消费

如图。我们来看一下 「水库」 的产品线。

水库的基础，是一个 「微信公众号」。目前大约有 22W 用户。但是打开率非常高，平均有近 6W 阅读。

微信的公众号，是完全免费的。65% 的订阅者来自于 「北上广深」 一线城市。

但是，「公众号」 其实是一门不赚钱的生意。众多想在微信中掘金的群主，最终都以惨淡收场。

微信最核心的 「打赏」 功能，惨淡到什么程度呢。

象水库这么 「篇篇上乘」，而且有一群核心粉丝的拥趸。

我们一年 1700 万次阅读。打赏一共只有：140000 元。

每次阅读 0.01 元都不到。

在奥派的好友中，有一位 「冯学荣」 老师。他的《冯学荣读史》也是赫赫有名的经典。书都出了好几本。

可是冯老师痛苦的是，「微信名望」 和现实生活中的金钱，完全不能挂钩。

无论冯老师的阅读量再高，「微信名望」 并不能轻易转换成 RMB。

学历史固然是好东西，可是又有谁会花钱去听 「历史」 呢。

三）       房地产

幸运的是，水库的行业，是 「房地产」。

在奥派聚会几个人之中，搞 「学术」 都挺清贫的。只有庸俗的房地产最赚钱。

一直有人问，「水库」 教了那么多的东西。

而且都是真经，保证都是真话。毫无保留的全套心法。

你把技巧都教完了，你拿什么赚钱。

其实不用担心。

学问之道，就象这个圆。

你知道的越多，你不知道的越多。

圆的面积越大。「不知道」 的接触，周长反而更大。

就以 「房产」 为例。

一个从来没有接触过水库的人，幼稚会说：「房产，最没有科技含量了。跑到售楼处买一套即可」。

而你接触了水库之后，你才知道有 「板块轮动」。现在热门的板块，未来未必再热门。甚至有可能买在最热最高位。

又譬如说，户型价位段如何选择。「品牌」 开发商涨得快，还是 CEO 坑盘。

本地人/外地人/外国人，消费购买人群的划分。

贷款的应用。

筹款的方法。

你越是接触得多，你越是发现，里面学问无穷。

到后来简直浩瀚如烟海，每一寸每一个角落都可以优化。

「贷款办不下来，信贷员突然说 85 折升为 95 折，该如何应对」。

「广佛地区，哪家评估最高」。

「建行放款要晚三个月，房东快要爆炸。该如何哭晕认怂」。

你知道的越多，你不知道的越多。

在这个基础上，才有了水库第二，和第三个产品。[1]

即 「分答」 和 「小密圈」。

如图，「分答」 目前是 666 一个问题。含一分钟回复+一分钟追问。

去年一年，回答了 1000 个问题，700000 偷听。

收入远远超过 「微信打赏」N 倍。

「小密圈」 则是另一个产品。相当于 「微信收费群」。

目前群费是 3000 元/年，排名遥遥领先。

四）       产品线的缺陷

• 「微信公众号」+「分答」+「小密圈」。
• 免费+666 一个问题+3000 包年

这样的产品线，缺点是什么呢。

对的，明眼人一眼就看出：太贵！

如图，我们其实缺乏一个 「低端」 产品，来覆盖 299 元/半年的市场。

一直都有人问我：

「老师，你们的水库论坛很好。我也有很多问题想要学习」。

「但是 3000 元/年的费用实在太贵了。我还是个学生，消费不起」。

最简单的说，「知乎」 上面的人，就肯定一个都不是目标客户。

能花 3000 元入 「虚拟社区」 的人，自然是社会有钱有闲阶层。

目前水库核心小密圈，A8.5~A9 满天飞，妖魔鬼怪。

前天 「金融八卦女」 还转了一个年薪 400W 的帖子。

出于某些特殊的原因，水库近期想开拓 「低端」 市场。

覆盖尽可能多的弱势群体。

• 居住在三四线城市为主
• 从未接触 A8 以上异形
• 对房地产彻底一无所知
• 年薪 80000 以下

五）       十动然拒

「分答」 上一个产品 「小讲」, 并不是很成功的产品。

姬十三突围之余，也想搞小密圈一样的付费社群。

分答的小妹妹找到我，画图加解释，详细描述了水库 「产品线」 的缺陷。苦口婆心要求我开 299/半年初级班。

哥哥十分动心，然后拒绝了她。

{暖暖照片}

哥哥拒绝的理由十分简单；

Line Extension 第一条准则：LE 绝不可以损伤到现有产品。

哥哥目前在小密圈的日子很滋润，每天也有好几笔粉丝入会收入。

躺着数钱，肥肠满脑。

无论如何，我也不想得罪掉小密圈的客户。

小密圈才是核心。才是尊贵金主。VIP 尊享待遇无可撼动。

再说我答小密圈也很累了。

哪怕再开第二个圈，都没有精力。哥哥人工很贵的，让我伺候屌丝，没门！

分答回去想了很久，小妹妹皱着眉头给我提了第二条建议：

让你徒弟教！

哥哥从椅子上摔了下来。

就好比你去 「少林寺」 武术班学习的话，真正的大师是不出面的。

虽然挂了一个名头。

教拳，只让大师兄教。

《分答付费房产社区》遵循同样的道理。

我们知道，「水库微信群」 里，一直有这样一个组织，叫做 「共读社」。

阿懒，杨荷，海川诸人，每当有一篇新的 「水库文章」 发表。他们就会聚集在一起，互相讨论；

「这个案例我也经历过」。

「原来还可以这样」。

「那下一次我们可以…………」

这样一个组织，相当于一个 「读后感」 的组织。

因为水库所有的文章，都已经是公开的。

你如果想再卖一遍，就只能卖读后感。

六）       分答付费社区

各位：

《分答付费社群》目前定下来的架构是：

1）           收费 299 元/半年。

2）           以 yevon_ou 挂名，并承诺时常来看看。

3）           承诺有专门为 「分答」 写的原创文章。

4）           由阿懒（朱业胜）老师主笔，负责主要管理

5）           面对三四线小白，从第一课讲起。

6）           原课程公开。卖点是 「读后感」 和 「理论结合实际」。帮助初学者更好的理解。

7）           我们会另邀请二位重量级的嘉宾，常驻驻场。

可见，这是一款和 「小密圈」 完全隔离的产品。我最最最注重的，就是不要得罪小密圈的 VIP 们。

Line Extension 从来不是一件好事。

任何一件 LE 的背后，收获了商业的 「金钱费」。却遭来一堆骂名，以及其他产品线的不满意。

小心翼翼地跨出了这一小步。因为我真的很想，把奥派传进三四线小城市。

分答第一轮，一共五个圈子：Papi，科学家种太阳，水库，诸明宇，孙圈圈。

6 月 26 日公测，7 月 3 日上线。

{分答二维码，前 500 名有补贴}

（小密圈用户不要点，有 VIP 专用 1 元链接）

（yevon_ou@163.com，2017 年 6 月 25 日晚）[2]

[1] 其实还有个 BBS 是 Shuiku.net，但 BBS 流量很小。基本忽略。

[2] 封面图片是一张没有 PS 的照片。它看似四宫格，但却是同一张照片。参见：

https://www.zhihu.com/question/51233589/answer/188168324

意喻水库产品线四象限位，其实是一体。