蟹无爪牙，则不可以横行。
一）主场
在炒楼这一行，有一句很有名的话，「过江龙战斗力七折，过海龙战斗力三折」。
因为这里面涉及一个严重的 「主场」 问题。
很多人一直没有意识到，这一个生我养我哺育我的城市。有多么的重要。
你从小生于斯，长于斯。你的父母亲戚，同学师长，全部都在这个城市。
这就是你的 「主场」。
对于主场来说，他有非常多的 「加成」。最典型的譬如；
- 熟悉。整个城市对你就是故乡，每一条街道每一个片区，都知道优劣。
- 人脉。破限购破限贷，产证加急。每一件事都需要人脉。
- 时间。最短的出行距离。打波的很贵的。
尤其是时间。如果这里是你的主场的话。你做任何事都很容易。交通的成本，是几乎压缩到零的。
而对于职业炒家，他其实面临一个 「客场」 的问题。
客场的主要劣势有；
- 熟悉。重庆我从 07 年开始累计飞了 20 次。迄今依然是一个非常陌生的城市。想了解一个城市，除非你住到他当中去。
- 人脉。缺乏几项最重要的人脉。尤其是贷款中介，装修师傅，出租中介。
- 时间。在重庆我们往往只能买一手房。而不能象绣花一样看房 200 套，耐心地挑选笋盘。主要瓶颈就是出差时间。
今天，受水库阿大米的刺激，突发奇想。能不能搞一个 「水库重庆管家有限公司」。
二）使命
近期，随着 Kai 主导的融景城团购逐渐完成。以及重庆天地，珊瑚水岸等几单大项项目陆续收尾。仅仅水库系统，在重庆砸入就超过了一百套。
随着团购的 「后续深入」，一些需求也逐渐付出水面。概括来说，主要有以下几项；
1）装修。团购买入的主要都是毛坯房。趁现在人工材料都不贵，如果业主有意愿的话，为什么不花几万元装修呢。
真便宜，重庆的装修，和上海所谓的 「几十万元」 绝对不是一个数量级的。
11 年我在重庆时，一套 90 平米（建面）的报价，是 30000 元人民币。
包工包料，所有事情做完。三万元，苍天啊！
即使考虑到，上海人的装修标准，应该高于重庆水准。
再算上这二年物价上涨。无论如何，115 平米（建面）十万元应该足够可以搞定。
2）出租
装修完了，当然是需要出租。每次出租之前，都需要一个小伙子拿钥匙亮房子。
租客如果不稳定，则还要退租，维修，换租客。
这些事不难，但是很繁琐。
最好是能扔给一个人，以后自己就不需要管了。
3）贷款
贷款主要是和银行对接。不过贷款始终是一件很辛苦的体力活。
银行的信贷员，朝南坐惯了。服务态度很差，细心更是厥无。
往往复复的退件，来回的扯皮，「并发式」 购买的控制。
这些都是体力活。
这个时候，如果有人可以 「拉」 你一把。
你只要提供了基础的资料，他可以帮你预审。可以帮你和银行沟通。
如果有需要花体字的地方，他可以帮你提供专业服务。
则贷款大大省力。这份职能也是有用的。
三）生意
目前融景城团购约 60 套，重庆翠湖天地约 20 套，此外散户还有 20 套。至少已有 100 套。
如果我们之后再有二个团购项目的话，很容易达到 200 套的规模。
在我们的构思中，我们需要一个 「重庆管家服务管理有限公司」。他能够和 「团购」「上海炒房团」 完美对接。并成为我们在重庆主场的延伸。
螃蟹失去爪牙，则无法横行。
这家管家公司，提供以下服务；
1）装修监理。收费 5K。
纯粹的监理功能。包工包料另算。监理的作用，是使得主人不用再飞重庆，而直接可以拿到成品。
因为我们买的楼盘和户型，高度集中。我们完全可以靠 「西点」 团队，出几份图纸。统一设计，统一装修，统一风格。
材料大批量采购，装修工人也比较容易学习经验。保证工期。
「凤变冰」 每一个业主，将仅限于提出一个要求。在装修的末期，提出一下个性化发光发彩的元素。以最大化的节约成本。
2）贷款辅助。收费 2K。
手把手帮助你申请贷款。在资料齐全，资格基本符合的基础上，代理办理流程。节约业主的精力。
此项收费，不包括 「解药单」。凡是鹤顶红，断肠草，五步散，费用另行计算。
3）房租出租。收费 1K
和其他所有中介一样，收取 35% 的佣金
4）房屋跟进。收费 50 元/套/月
这是一般人都不知道的费用。但是对职业炒家却是耳熟能详的一笔费用。
主要包括但不限于换灯泡，修马桶，补交水电费，有线电视，物业管理费。楼上楼下扯皮。
以及最重要的：检查有没有忘记收房租。多军常常有七八个月，整套房子都忘记地址在哪的事。
租客如果退租，35% 的中介费另算。这 50 元仅是跟进的 「甲方代表」 费用。
在上海，这笔钱标准一般是 100 元/套/月。好比你有 50 套房子，请一个助理专门跟进。一个月的工资就是 5000 元/月。
重庆假设比上海便宜，50 元/套/月。注意：本费用有上涨余地。
好吧，我们计算一下。
5K+2K+1K+50*12，乘以 100 套。妥妥的年薪百万啊！
四）人力资源
虽然名义上有一百万元的收入。但是这些事，一个人是做不完的。
因为收入的大头，近 50W 是 「装修监理」 费用。
监理这种事，一个人管头管脚肯定不够。一般是一个人去建材市场，大采购。
一个人在工地，检查货品质量。
一个人楼上楼下的跑，一间间查看过去。
我觉得如果要把 100 套房子的监理全部做得好，三到四个人是必须的。
而此后，业务模式并不是持续的。
因为 「装修监理」 是一次性的。当一套房子装修完毕，租客入住。则其 98% 的事情已经做完。
剩下的跟进，收收房租交水电费。其实需要的精力很少。
如果在前期需要四个人手的话。
到了后期，维护 100~200 套房子，有二个人全职跟进就足够了。
当然收入也降了下来。
即使我们在 2017~2018 年可以再搞几次团购。再堆积一二百套房源。
但是我们需要看到，「装修监理」 这行活终究是会做完的。这是一个矿会挖光的行业。
因此我们需要的是 1~2 个人的核心团队，再加一二个辅助助手。
五）人才
对于 「重庆管家服务有限公司」，其员工需要怎样的素质呢。
最主要一条，是 「靠谱」。
事情并不难。甚至可以说，所有的业务，全部都是从上海传过来的。根本不需要拉销售。
我们会给你所有订单，所有食量。甚至还有手把手的教。你不需要担心创新和挑战。
但是你做事要 「靠谱」。
靠谱这件事，本身就是要求十分之高。非常非常难得。
人中龙凤才会有的素质。
你想，装修如果墙上有裂缝，瓷砖没有对齐，水泥有裂缝。
业主会有多么的愤怒呢。
「贷款中介」 这种活，本身就令人郁闷。细致而繁琐。
而如果同样的活，你要重复做上 100 次，做上 100 套。你会不会发疯，会不会抓狂。
100 套房子需要跟进。每一套房子，业主都会打电话给你。
光在手机通讯录里面，输入 100 个名字，就是个不小的工程。
而且每一个都是爷。每一个都是差使你办事。
中国能具有 「管家精神」 的。我觉得我们的国民性中没有这样的血缘基础。
对于人选而言。这个人要懂装修，懂贷款，懂地产。
不懂也不要紧，关键是人品。
所有知识，我都可以教你。象手把手一样，把这个助理带出来。把这个徒弟带出来。
六）结语
最近的一轮融景城团购，60 套我没有参与。
20 套翠湖也没有参与。
20 套杂七杂八的白象街，融御，时代豪庭，珊瑚水岸，我也都没有参与。
后面 100 套团购估计也腾不出手参与。
所以呢，俺一套也没有。
整件事和我无关。
你想那么多干嘛呢，纯一个话痨。洗洗睡吧。
(yevon_ou@163.com，2016 年 11 月 25 日晚)