一）长平之战
今天看到一篇非常好的文章。叹为观止。
《赵括真是无能之辈吗？》
zhihu.com/question/36082697/answer/454120423
故事讲的是 「长平之战」。整个历史，包括四个部分：
- 韩国献出上党。赵国吞下
- 廉颇应战，不利
- 赵国求和，不成
- 赵括应战，失败
这就是成语中 「纸上谈兵」 的由来。
「长平之战」 这个话题，很早前我就写过《战国兵数万之谜》。前前后后的史料，自信也看过十七八遍了。
然后作者说了四个字：「以上全错」。
作者说，「纸上谈兵」 指的并不是赵括，而是 「赵王」。
为什么，因为 「赵国」 的整个逻辑，是有问题的。
对于秦国来说，秦国的 「战略目标」，是非常非常清晰的。
那就是摧毁赵国的野战军主力。
从始至终，秦国就这一个目标。为了这个目标，秦国可以榨干国内的粮食潜力。秦国可以放弃上党。
诸国均以为 「长平之战」 是为了争夺上党。其实不是的。
「长平之战」 后，秦国本身的损耗也很严重。秦军甚至完全退出了上党郡。直到二年之后再回来。
秦国不是为了争夺土地。
秦国就是想要消灭 「赵国的野战军主力」。
可是，和清晰的秦国相比，赵国呢。
赵孝成王的战略，是什么呢。
答案是：赵孝成王根本就没有战略。
- 第一阶段：赵国贪图土地
- 第二阶段：赵国想固守
- 第三阶段：赵国想议和（固守粮食不足）
- 第四阶段：赵国想进攻（议和失败）
从头到尾，赵王并没有 「整体战略」。
赵王是 「走一步，看一步」。Plan A 失败，Plan B 试试。始终都在修修补补之中。
作者用了一句话形容，这叫什么，这叫 「应激反应」。
* 你再想想石原莞尔和常凯申的评论。
点题点到了这个份上，后面的逻辑就很顺畅了。
作者认为，秦国的庙堂 「总参谋部」 是要超越赵国好几个等级的。
猪圈里的猪，是没有前途的。
当你想要砍它的时候，猪会哼哼啊啊逃走。甚至可以用很大的力气挣破囚笼。
但是你只要拿二颗大白菜引诱它，「亲，肚子饿了没有」。
猪就会哼哼啊啊地再跑回来，然后被你狠狠地关进笼子里。
无论是自然界，还是商场。「应激反应」 的例子，也屡见不鲜。
在草原上，只要几只鬣狗，就可以把一整群的羚羊，吃得干干净净。
因为鬣狗捕食时，羚羊只会受惊般地躲开。蹦蹦跳跳地秀它们的弹跳技巧。
留下二只倒霉鬼，跑得最慢的，受害者作为鬣狗的食物。
而整个 「羚羊」 族群呢。他们是绝对不会团结起来。用头上的顶角，排成阵型，冲击鬣狗。甚至摆成前锋侧翼的阵型。
你是羊，你就一辈子被鬣狗吃。
同样道理，商场上某些品牌被蚕食时，老朽臃肿的企业。也只会如水牛般耸耸肩，蹬蹬腿。
「飘柔」 市场份额下降，那就飘柔降价。
「海飞丝」 卖不动，那就增加广告。
但是 「联想集团」 永远不会大刀阔斧地修改产品线，拥抱移动互联网。专心打造新型手持终端。浴火重生变成新一个 TNT 水果。
企业面对 「外部侵扰」 时，它的表现象一个僵尸。头痛医头，脚痛医脚，膝盖疼了就膝跳一下。这就叫 「应激反应」。
二）房产专家
商场上什么样的企业最可怕。
很多年前我在外企上班的时候，公司全国份额 3%
每次开会，老板指着另一家外企说，「这是我们主要竞争对手，要密切关注」。
这个竞争对手，市场份额 2%。
除此之外，中国传统的 「本土企业」，中华牙膏份额 27%，美加净份额 9%，蓝天六必治 5%；
占据最大份额的巨无霸，竟然被视而无物。土鸡瓮狗，待人宰割一般。
进攻性和规模，是没有直接关系的。
为什么，因为 「国营企业」 真心是没有一点点进取心的。
「中华牙膏」 既没有市场部，也没有研发部。
他们便如同 「应激反应」 一般。等你在郑州开设分公司，他们就降价。
如果你广告攻势削弱，他们也不会主动出击。
欧洲人当年倚仗海军，在非洲大陆横行无忌。
只有他们深入内地，捕猎黑奴。非洲人从来没能力追杀到海上。
「不对称战斗」 经验久了，深入骨髓了吧。
同样道理，今天水库 「知识星球」 有人问了一个问题。
我的回答也是，土鸡木狗，尸位素餐。
因为绝大多数的房地产专家，经济大师，宏观经济分析员，他们也是 「应激反应」。
这些人，只不过因缘际会，会采取一些行动。
没一个，是具有长远规划，和战略眼光的。
你去看市场上的 「房地产分析」 文章。尤其是 「证券类」 的，由证券公司研究部颁发的。
他们的主要套路是这样的：「因为出了 xx 政策，导致 xx 影响，所以房价 xx」。
所以呢，他们的分析报告，也几乎从没准过，对过。
他们也是 「应激反应」。市场上 99% 的平凡普通人，都是 「应激反应」。
绝大多数的人，是被时代裹挟着走的。身不由己，随波逐流。
他们看待问题的方式，也都是在 「面对外界的刺激，做出反应」。
看见二条新利空政策，就高喊要崩溃了。
亲爱的，你有没有想过，你本身就坐在一列急速高驰的列车上。
哪怕你什么都不做，你一年也亏损了 12%
当你研究某项政策，会影响 1~2% 之时。你对 「坐地日行八万里」 毫无所知。
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三）旧版调控
把 「应激反应」 这个概念，再延伸一下。你会发现 2003~2013 年的 「宏观调控」，也颇为符合这个特征。
我们曾经写过，秀相的 「十年调控」，大致可以切分三个阶段。
- 第一阶段：想敛财，试图增加税收收入
- 第二阶段：想斗气，脸面无光
- 第三阶段：惊惶错，破罐破摔
对于 2003~2013 年的 「宏观调控」，它其实也没有 「战略目标」 的。
它是 「走一步，看一步」 的。
站在 2003 年的关口，是绝对料想不到，2013 年会层层加码~调控成这样的。
相应的，2003~2013 年的 「旧版调控」，其政策目标是相互冲突的。
杀伤力是孱弱的。
态度是摇摆的。
四）新版调控
与 2003~2013 调控对应的，2013 年之后的 「新版调控」。
便如同糊涂的水牛，和精锐的狮子，区别一样巨大。
「新版调控」 的战略十分之清晰：
切断地产的一切投资属性。
「房主不炒」。你不可以从房地产中赚钱。
房价或许可以涨。毕竟通货膨胀是无可阻挡的经济规律。
- 但是你限购。
- 限售
- 限价
- 限制购买资格
- 非常非常非常高的交易税
- 共有产权房
- 政府优先回购。
事情怎么会发展成这样。
他不是追求房价降下来。他是追求让你赚不到钱。
水库曾经写过一篇《世上再无商品房》。
各位可以设想一个 「可怕的局面」。
假设彻底取消 C2C 交易，只保留 G2C。
任何人，张三不可以卖给李四。
想卖房。张三只能够卖给政府。价格由政府说了算。
李四再向政府购买。
干脆把 「交易所」 关了。
这种事，如果 「计划经济」 发展到顶峰。也是完全做得出来的。
今日的共有产权房，不过一个预演。
五）错误的战略
（整节略，咖啡御免）
六）结语
年轻的小朋友要择偶，怎样的 「青年才俊」 是有前途的。怎样的 A 货，看起来是普林斯顿毕业，其实却是绣花枕头一包草。
答案是，你要看他的 「人生观」。
他对待世界的态度，是自省充满理想，试图改变这个世界。
还是应激反应，随波逐流，得过且过。
商场竞争，应该防范哪一类公司。看市场份额，还是看现金储备。
答案是看 「理念」。有些清晰想法的公司，远远比老大帝国更可怕。
- 危险的不是 Yahoo，Microsoft
- 危险的是今日头条，子弹短信。
国家竞争，哪一些虽然是小国，但却前途无量。
答案是，目前所有的民珠国家，统统完蛋。
当一个国家开始轮替式民珠，他就必然失去力量。
（yevon_ou@163.com，2018 年 8 月 29 日子）