一） 前言
这篇文章，本来是 3.25 的演讲稿。
3.10 在深圳和 「尚舒房」 搞了一场活动，效果很好。活动还没有结束，就接到了广州朋友们的邀请。
北上深广，广州身为中国的 「第四城」，长期以来，却是处于默默无闻的状态。甚少听闻提起。
这次广州朋友盛情，邀请我过去，以 「雅房广州」 洪琨牵头，肖恩方，like.it 等网友组织，请我坐坐，敬圈茶，交个朋友，认识更多大佬。
肖恩方问我 「演讲」 什么。我想了想，说讲 「管家公司」 吧。
后来，因为众所周知的原因，深圳 3.24 活动取消，广州 3.25 活动连带取消。
这篇稿子放着有点浪费，我把它整理一下。贴给观众。
二） 白首太玄经
什么样的行业最赚钱。
为什么有的人，皓首穷经，高级工程师，却只能拿二三十万一年。
为什么有的人，轻易年薪百万，二百万，数百万。
为什么有的人，年纪轻轻，就可以成为弄潮儿。
为什么有《我想要不平凡的人生》，90 后的小妹妹，就可以一年赚 1000W。
24 岁的小朋友，三个月可以赚 2E。
从经济学的角度而言，一切都是非常明晰的解释；
一个行业/个人赚不赚钱，不是看你有多高科技，有多少价值。
而是靠你有多稀缺，领先竞争对手多少。
从 「经济学原理」，我们可以告诉你，任何一个行业、古老行业，它最终都会踏入 「马尔萨斯陷阱」。
商业竞争社会，如同开地图。
如果你迟迟不开新地图，则你原有的一亩三分地，就会越来越贫瘠。日益增多的从业者，争夺匮乏的产出，毛利越来越低。
这个世界最赚钱的行业，一定是新兴产业。
新兴产业不一定很高尚，科技。就好比喊麦，未必比冶金工程师更懂高等数学。
但是 MC 天佑，一定比 「马钢」 的 Engineering 更赚钱。因为 「稀缺」。
一个产业刚冒出来时，人才一定是稀缺的，有大量的 「流量红利」。轻易就可以攫取几百万个用户。
而当 「直播」 行业搞上十几年，几起几落。成熟稳定。
当年读 「通讯工程」 的人，毕业出来时，通信大船就已经沉了。
你现在读 「网络直播」 专业（若有），一直熬到博士后毕业。则网络直播黄花菜都凉了，也不赚钱。
因此博士都很穷。
在 「新兴」 行业中，农业/工业/服务业，相对来说，服务业又更好一点。
至少身光颈靓，进出中环 CBD，挺有精英白领的范。
也就是说，混得最好的是 「新兴服务业」。
三） 新兴服务业
「水库论坛」 最初是写着玩的。从 2015.02 开始第一篇文章，前后三年，累积了巨大的口碑声誉。
大约在 2016.11.25 日，也就是哥哥写《重庆卷》途中。
某一次心血来潮，随手写了一篇《关于 『重庆管家有限公司』 的设想》#F800
值得注意的是，这篇编号是 #F 的，在目录中是黑色的。
==> 也即是没有推送，纯粹随手写着，仍在一边写着玩的。
一直到今天，#F800 的阅读量，不过 4800.
但是，有一个年轻人，看到了这篇文章，却上了心。
当时他是 @恰空 手下的一个小兵，他叫做 「青年小龟」。
他觉得这件事可以搞，于是便收拾了他的全部个人积蓄，合计巨款 RMB 50000，回到他的家乡 「重庆」 前去创业。
这是第一家 「重庆管家」 公司：知梦。
说到这里，就不由得要提一下 「管家公司」 的土壤了。
为什么会有管家公司，
怎么会有此类 「新兴服务业」。
人类生活在这个星球上，简单点来说，人性的全部需求，可以归结为 「衣食住行，生老病死」。
吃饭，穿衣，房子，汽车，这几件事情，就构成了 GDP 的大头。
仔细算一算，餐饮业+服装业+房地产+汽车，差不多都占了 GDP 的 1/2。
在 「生老病死」 之间，「理财」 成了代际延续的基本需求。
- 0~20 岁，你靠父母养着。
- 20~60 岁，劳动并反哺老小
- 60~80 岁，靠养老金活着
可见，「养老」 积蓄，和人的生命周期息息相关。
「储蓄和理财」 是人生下来就固有的需求，如山岳一般古老。
可是中国传统的理财，极端地不靠谱。
关于这方面的吐槽，简直汗牛充栋，再也不能更多了。
- 《股市真正的危机》
- 《中国的财富》#2110
- 《为什么我精通理财，却仍过不好一生 #D08》
这些文章，理论和事实，反反复复讲述了 「传统理财」 越理越穷。
传统的理财顾问，核心就是 60% 股票+40% 债券
嚼来嚼去没有干货。不管再怎么包装，工具就只有这些。
客户厌倦了这样的方案，同时也并没有赚到 「理想中的回报」。
市场是一片真空，有真空它就需要填补。
然后，水库来了。
「水库」 的创始人，最早是 yevon_ou。
yevon_ou 从 2001 年开始看多楼市，前前后后押了十八把大。赚了很多钱。而且他觉得，这里面的一些经验思路，是可以整理归纳成一套 「楼市学」。
另外一方面，yevon_ou 又是一个怪人。他信奉的是 「奥派」。
奥派的原则，是反对知识产权，反对专利垄断，提倡知识共享的。
这家伙还是一个话痨，文笔也不错。
2015 年之后，yevon_ou 开始把他之前十年写的分析，系统的整理起来。
把珠子连成串，加上大纲。该增补的增补，该改写的改写。
这就是各位目前见到的 #系列。大概有 260 篇左右。
水库真正的重要之处，是它确实有效。
相对于寡淡无味的 「60% 股票+40% 债券」 组合，水库对于货币，通胀，土地财政，宏观调控，市场营销，有着更深刻的看法。
基于 「奥地利学派」 的分析引擎，要远远比 「凯恩斯」 主义更精准。
更能解释现实问题，也更能预测房价。
四） 管家公司
大致以 yevon_ou 为第一批 「醒悟者」。
水库周边一圈老网友，为第二批 「醒悟者」。
第二批中，很是出了几个猛人，他们赚钱建仓的速度，甚至比我们朽木老骨头更夸张。
新陈代谢，目前正在组建 「年入 1000W 以上现金 85 后俱乐部」。
再出去的第三圈，则是 「管家公司」。
「管家公司」 服务的对象，主要是 「贵妇」。
或者说，市场上永远存在着这样一群人：「260 篇文章，太长了」！
市场上永远会有人说，「我们信奉水库的理论，也相信 yevon_ou 说的都是对的」。
「可是 260 篇细节，实在是太长了」。
「我们是贵妇耶，我们要逛街买包包。全套手法，贵妇知道大致大概就行了」。
「最好有一个人，可信任，帮我们处置细节，帮我们处理跟进」。
「贵妇只需要优雅地，不沾泥水地，签个字」。
这里面，就给 「管家」 留出了生存空间。
管家公司的定位是：信奉水库理论，但又懒得自己实操的人们。
通过管家公司优雅签字。管家公司收取 1% 佣金。
目前道富 State Street，瑞信 Credit Suisse 之类 「终身理财」 规划公司，收取的费用，就是每年 1%。
而这些 「传统理财」 公司推荐的，无非还是 MutualFund。
更恶劣的，甚至会推荐你购买 「指数基金」，「伞形基金」FoF.
可见，这些 Credit 无论在 「广度，深度」 都是和水库的毁三观不能比的。
既然这些 1% 可以活下来，并形成风行全球的主要模式。
「管家公司」 显然也有长期生存的土壤。
唯一的区别是，二者核心的 「内功心法」 是不同的。
传统理财的核心，就是 「60% 股票+40% 债券」
而水库的核心，是 「构建以房贷为核心的资产组合包」。
五） 管家公司之兴起
为什么 2016 年之前没有 「管家公司」
2016 年之后，一下子有了好几家 「管家公司」。
这些公司，都赚到了钱，象烈火燎原一样的发展。
因为这些管家公司，都是基于 「水库心法」。
市场有这个需求，才会有服务业供应。
你设想一下，如果你去传统 「理财」 工作室。他们往往会让你先填一份问卷。
「你可以接受的最大回撤是多少」。
「你期望的投资回报率是多少」。
「你有几年投资经验」。
根据这些问题，「理财公司」 会把你归纳为稳健性，保守型，激进型等客户。
其实都是废话。
稳健就是 60:40%，激进就是 80:20，保守就是 20:80% 的 「股票/债券」 组合。
可见，「传统理财」 是一点没有技术含量的。
但是他依然可以搞得 「仪式感」 十足。来来回回给你介绍理财的心态和方法，非拉你聊上三四个小时不能走。
而 「水库心法」 相对来说，是一个庞大而浩瀚得多的体系。
首先，你要选城市。只有大城市，才有房地产。
其次，你要选板块。新城还是老城，一手 CEO 还是二手淘笋。
其三，你要办贷款。家里哪些人符合 「限购限贷」 政策，如果名次有先后，先安排买哪套，后买哪套。
第四，则是辅助的其他各项工具。如装修，民宿，融资，信用卡，税费卡等。
量身定做，这是庞大得多的 「一系列」 服务。
如果换算成 「传统理财」 服务，填表得填上一整个月，都还不够。
这么多系列的优化，对于新手，实在太勉为其难了。
因此 「水库用户」，是迫切地需要 「管家公司」 的。
随着水库的影响力越来越大，知识面传播越来越广。水库本身，虽然是免费的，微信号公开可看。
可是把一系列的手法落地，精细操作，抽取 1% 佣金。却是大有可为的。
甚至可以说，随着 「水库」 逐渐成为显学。知道 「秘法」 的人越来越多。
「管家公司」 的生意不是越做越少。而是越做越多。
正应了我们常说的一句老话：「你知道的越多，你不知道的越多」。
（未完待续，估计四五章）
（yevon_ou@163.com，2018 年 3 月 21 日晚）