V2C
一）新浪微博
本周没有更新，因为大家都知道，俺被拉去参加 「新浪微博 2017 影响力大会」 了。
承业内朋友盛情，拉我坐了主桌。
通常，水库论坛以微信为主。微信是一个很封闭体系。
因为行业的 「特殊性」。微博我很少玩。
微博实在太 Open 了，容易 「转转转转转」，很多言论，一旦被转发太多，转失控了，就不太好。weibo.com/yevon1ou
因此这次聚会，见到了许多微博上的大 V，也很令人高兴。例如孟祥远老师，「阿拉上海人」 的卢湾伯爵，帅得一台糊涂的南京 「阳光」，雅房的顾洪波，黄芳则是早就认识的。
中国古代的数学，在明末有了突飞猛进般的发展。主要是因为 「西学东渐」，有了利玛窦，汤若望等传教士。带来了欧洲天文历法，几何学，微分等多种学科。刺激了独立的中国体系，打开了新的视野。
嗯，这次聚会，让我知道了很多新的捞钱手法。
二）捞钱手法
捞钱手法。这次新浪开了三天会，「来去之间」CEO 滔滔不绝，峰会鼓吹新浪的大 V 们，「一个绚丽美好的前景」。
只要你坚持跟着新浪混，「钱景」 是大大地良好的。
https://weibo.com/1853047530/FtqgexEVg
一直以来，我对新浪小有抵触。
为什么抵触，我觉得他崇洋媚外。
譬如说，新浪的 「付费问答」 收费体制，是唯一的 「抽三」 体制。
客户花 666 元，提问一个问题。
得看客户用什么手机。
如果是苹果手机，大 V 到手就只有七成。666*70%=466
只有用 Android 手机，大 V 到手才是 666.
这就让我非常地不爽。苹果是什么东西，排不上号的 2G RAM 低端手机。
苹果有什么贡献，凭什么分掉 30%
俺好不容易新浪也加了一个 V，乐得小脚丫子乱蹬。干嘛要分 30% 给 APPLE。
客户用什么手机，关我屁事。
但是新浪非常非常地弱，在和美国公司的谈判中，处于绝对的弱势。
哥哥很不爽，当然出于 Marketing 管培生的职业习惯，文案是绝不能这样写的。
如果让我写文案，我会写成：
- 提问原价 1000。
- 外国手机不打折（苹果）
- 国产手机打 7 折，爱护国货（华为，小米，锤子，OPPO…）
哥哥心里这个小九九打得开心顺畅，自以为掌握了 「中华数学」 的精髓。
然后我拿去了 「新浪大 V」 们交流，俺的表情是这样的。
代差啊，代差啊！同志们。
掩面啊，掩面啊！同志们。
大家都是想赚点奶粉钱，为什么档次就差那么多呢。
「微博 V」 关心的是什么。
- 消费者的城市分布
- 消费者的收入分布
- 消费者的口味细分
- 消费者对于 299,599,3000 元产品的承受能力
- 消费者中，「首套房」 和 「二套房」 的购买比重。
- 水库咨询客户，复购率多少
- 美誉度，口碑传播有几重
- 每天几点发文，阅读量最高？
同志们啊，妥妥的上述分析，以上全错。
北京 V 关心，且只关心一个问题。
今天张老板去哪里吃饭。
三）B 端
我知道业态不佳，世风日下。
人心不古，韭蒜韭黄。
可是我真心不知道，整个业态，已经败坏成如此地步了。
对于西半球的 「数学」 来说，他们只关心 「李老板去哪里吃饭了」。
因为 V 们变现的渠道高度受压，他们基本上只有二三条路。
1）广告
2）讲座
3）开发商返佣
其中，「讲座」 不是每个人都可以搞的。最好是有一个 「官方」 体制内的身份。例如某大学某教授。天生就在 「讲座」 方面，具有巨大的优势。
在整个 「微博房产」 生态中，最大的大号是 「财上海」。大约有 91W 微博粉丝。
可是业界讲起 「菜菜」 来，却是不屑一顾。
因为菜菜属于 「隐身号」，出于种种原因，财上海永远不肯走到台前。永远是菜场买汰烧。
这在保护 「京沪永远涨」 咖啡御免的同时，也造成非常糟的结果。
财上海永远不可能靠 「讲座」 赚钱。
譬如以菜菜的知名度，讲一场定价 999 元，应该能卖几百张场。
扣除成本，一场也有几十万的收入。
可是他执意做 「隐身人」，四个菜就失去了这最大头的一块收入。
其次是 「广告」。
微博广告的 「阅读数」，水分远远超过微信。大约是 1:10 的关系。
广告因人而异，视流量大小。此处略过不提。
而大 V 们最大的一块收入，则是 「返佣」。
介绍你去的任何一个楼盘，都是有返佣的。KFS 雇佣了你大 V 站台，就一定有利益分成。
譬如说，今天中午，哥哥在望京某 Mall 吃饭。它摆在商场大堂里的售楼。
象这样的 「远郊」 楼盘，他就是有返点的。
一般以 35000 的单价，120 平米，420W 一套。
返点可以给到 3%
你 「拉过去」 一个客户，返佣可以给到 15W。
象哥哥这种北京 40000 读者的 KOL，登高一呼，动辄拉过去就是几十人啊。
算算钱，好几百万啊！！
昨天接了一篇青浦 「玉兰花园」 的广告，他们问我，收了多少钱。
哥哥老老实实地回答说 3W，而且后台留言，被骂成翔。
哈哈哈哈哈哈哈
哈哈哈
哥哥的良心，受到了 10000 点的伤害。
然后我再看看，随便推荐一个 「环京」 的项目。
提成动辄 300W。
不行了，俺的良心又受到了 20000 点的伤害。
不行了，赶快给我瓶 82 年的雪碧，冰冻俺这纯洁无比的真心伤痕。
以后接广告，各位可真别骂了。俺快成业界良心化石了。
- 你只要肯背书，分分钟赚提成几百万，一个楼盘。
- 你死硬不背书，赚 3W
水库概不背书！
目前这个业态，已经恶化到什么程度了呢。
在这次的新浪 「影响力」 大会上，有人贴了这样一张图。
这张图，不是 「北京板块分析」。
这张图，是北京 「KFS 分析」。
就是说，业内的分析，已经不去想 「怎样给消费者提供最好的房子」。哪儿板块涨得更好一点，哪里的房子是洼地，涨幅更有潜力。
他们的思路，完全是倒过来的。「哪里有 KFS」。
然后我去找 KFS，我来帮你倒过来写文案。
你房子造在门口沟，你想卖 5W，6W，还是 7W。
没问题啊，我来帮你凑 「推荐词」。反正优点总是可以发掘出来的。
北京那么大，用力吆喝，总有傻瓜上钩的。
我觉得这样做是不对的
前一阵子，发生了著名的 「风格纯粹」 事件。
鉴于 「同行不互撕」 的传统智慧，我就不披露这个号的背后，具体是哪位赫赫有名的网络大佬了。
具体的事件，大概是这样的。他的一个学员，砸锅卖铁卖掉了全部的身家。四线城市小地方，拼凑了 50W 元祖传资产。然后向他 「咨询」 该如何投资。
结果某老师开口一说，就推荐一个天价北京超贵的 「CEO 商住」。
某学员左思右想觉得不对。虽然没进过紫禁城，但也知道 「北京商住」 目前正是调控的风口浪尖，KFS 想要卖房子，恐怕是千难万难。
于是学员说不想做了，想把咨询费讨回来。
没想到某老师一开口，「15W 只能退 6W」。
舆论哗然。
理由是 「知识付费是一种秘密」，秘密说出了就要收 9W。哪怕没执行。
唉，知识付费没你这种同行。
重点不是这个，重点是晚上饭局时。俺这 「中国数学」 纯洁的小心灵，还没有看懂里面的沟沟。
经高人指点，才知道，为什么要推荐 「北京商住」 呢。
因为北京四环之内，基本上没有新盘了。就算有寥寥二三个新盘，那也是万众瞩目，千万宠爱，根本不愁卖。
但是整个房产 「大 V」 意见领袖的收入，高度集中在 B 端。
他们主要靠返点，暴利为生。
如果四环内房子不愁卖，那还有哪里的 KFS 愿意给费用呢。
1）远郊
2）环京
3）商住
某人推荐商住，纯粹是一种 「职业习惯」。吃二头。
吃完了咨询客户，再去吃 KFS 的返点。
只不过吃相实在太难看了点，搞得客户都毛了。小地方人也知道 「CEO 商住」 买不得。
于是被捅了篓子。
四）C 端
哥哥总结了一下，水库属于 「叫花子流」。
他们问我收多少钱。俺老老实实地回答，「分答付费社群」 收 399，回答屌丝无限长的问题，老客户还有八折。
哈哈哈哈哈哈哈
哈哈哈
叫花子流痛苦地扭向一边去。穿白袜子也是人权嘛，只要保暖就好。
不管怎么说，我始终认为这套体系是不对的。
在整个系统中，唯一没有的，就是对消费者的保护。
所有人都是为 KFS 说话的。「KFS 返佣」，成了意见领袖最大，甚至唯一的收入。
再也没有人研究板块轮动。
再也没有人研究购房洼地。
再也没有人研究信贷技巧。
再也没有人帮消费者税务筹划。
所有人，都排队等在大 KFS 门口。等着大老板翻你的牌子。
KFS 是唯一的付费源头，所有人都围绕着 KFS 说话
然而这是不对的。整个市场上，需要 C2C 的关怀。
每一个消费者，都是小小的个体。需要服务和帮助。
虽然消费者可能只出 399 元，3000 元，来咨询你一些很琐碎的问题。
虽然无数的，大量的，细水长磨的工作，折磨得你疲惫不堪。
但是这个市场，需要有人服务于消费者。你需要一个买方经纪人。
不可以把消费者当小老鼠一样卖弄，不可以买卖流量
需要有人站在消费者的立场，告诉消费者的利益。
需要有人为 「砸锅卖铁」 的小镇青年，增加一道防护。
需要有人低买高卖，纠正价格的不合理错配。
需要有人克制邪恶的远郊精装一手贵妇流 CEO 盘。
俺还是赚俺老老实实的 「不背书」3W 元吧。
我始终相信一点：
在这个市场想要走得远，「信誉」 才是你真正的立身之本。
（yevon_ou@163.com，2017 年 12 月 8 日子）
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